CAP 01
Marketing é uma construção
- O caminho que o usuário faz até comprar de você
- E quando o seu cliente não pesquisa pelo que você vende
- A base para vender no Google sem ser especialista
Páginas 07 a 28
Livro completo em PDF
Criar um anúncio no Google não vai fazer você vender.
Essa é a primeira frase do livro, e as 227 páginas seguintes explicam o que faz. Na ordem certa: primeiro quem é o seu cliente, depois a oferta que ele aceita, depois a campanha, e só então as métricas que dizem se está funcionando.
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228páginas
6capítulos
45seções
O que tem dentro
Seis capítulos, na ordem em que as coisas precisam acontecer
O livro não começa pelo Google Ads, e isso é de propósito. Campanha é o capítulo 4. Antes dela vêm as três coisas que decidem se a campanha tem alguma chance.
CAP 02
Persona
- Que problema você resolve, e qual é a sua solução
- Dor ou prazer: o que move a sua persona
- Os níveis de consciência do seu cliente
Páginas 29 a 72
CAP 03
Persuasão
- O que é uma oferta
- Vender ao emocional, ao racional ou aos dois
- Objeções e gatilhos mentais
Páginas 73 a 108
CAP 04
Rede de pesquisa
- Os pilares do Google Ads
- Palavra-chave: o coração da rede de pesquisa
- Criando na prática a primeira campanha
Páginas 109 a 146
CAP 05
Métricas e KPIs
- O que esperar depois da primeira campanha
- Os cenários possíveis quando chegam os primeiros dados
- A base para entender, analisar e otimizar
Páginas 147 a 180
CAP 06
Como vender no Google todos os dias
- Como analisar uma campanha que não vende
- É possível piorar os resultados depois de otimizar
- Analisando vendedores, mercado, concorrência e reputação
Páginas 181 a 227
Antes de pedir
Este livro não serve para todo mundo
Faz sentido para você se
- Você vende algo que as pessoas já procuram no Google, e quer que elas achem você antes do concorrente.
- Você já tentou anunciar, gastou, e até hoje não sabe explicar para onde o dinheiro foi.
- Você vai acompanhar a campanha de perto, nem que seja para saber cobrar de quem a gerencia.
Não faz sentido se
- Você quer um atalho de sete dias. O livro trata marketing como construção, e construção tem ordem.
- Você quer entregar para alguém e não olhar nunca mais. Ninguém cuida do seu dinheiro como você.
- Você ainda não tem o que vender. Comece pela oferta, não pelo anúncio.